如何看待移动的国际化战略？

我们在此次收购中看到了一个熟悉的名字Millicom。从此次收购来看，中国移动在坚持国际化道路的同时，通过不断的总结海外拓展的经验教训，调整其国际化道路的策略。无论是2005年的收购部分巴基斯坦电信股份失败还是收购Millicom失败，都说明中国移动不是为了收购而收购，为了拓展海外市场而盲目进行海外并购。在看到中国移动在海外电信资本运作的经验不足以及国家政府监管部门在政策监管方面的薄弱的同时，我们也应该看到中国移动在市场收购之前，进行合理严密的客观市场评估，对象选择，按照经济规律出价等行为都是值得称道的。在收购过程中，中国移动并不通过最高的报价，试图赢得收购以证明自身海外拓展的决心和努力。而是合理评估，合理报价，尊重市场规律，保护自身利益。这将确保中国移动在海外市场扩展更为积极和稳妥。

此次收购也体现了中国移动策略的调整：

1）从发展中国家入手，选择与中国存在传统友谊的国家，避免在政府审批过程中可能遇到的风险。

2）　选择具有市场潜力的中等国际运营商进行合作。

对于移动的这次收购您认为能给移动带来什么？有什么样的影响？

诺盛电信咨询高级分析师董晓扬认为对于中国移动而言，此次收购主要有两个层次的意义：

1）这是其国际化道路的一个阶段性成果。特别是在3G牌照即将发放前夕，一个国际化的中国移动形象，无疑会增强人们对于中国移动未来发展的信心。而且对于中国移动自身发展来说，也能够逐步明晰未来国际化道路的方向。

2）此次收购也是上次收购Millicom的延续。通过收购，中国移动建立了与如Millicom这样的中等国际运营商的合作关系，这对于未来中国移动的国际拓展也不无裨益。

介绍一下巴基斯坦电信市场的状况？

巴基斯坦移动通信最早由Paktel公司提供，它在1991年获得了第一张移动通信经营许可证；1994年Mobilink公司获得了第一张GSM移动通信经营许可证；1995年InstaPhone公司获得了第二张移动通信经营许可证，而PTCL到2000年才建立了它的移动子公司PTML（Ufone）。为了满足用户对移动通信不断增长的需求，也为了引入更多的竞争者以促进巴基斯坦移动通信市场的繁荣和开放，2004年5月26日巴基斯坦电信管理局拍卖了两张移动牌照，分别被挪威的Telenor和阿联酋的Waridtelecom以2.91亿美元的价格获得。巴基斯坦移动通信市场在最近几年获得了较快的发展，用户数从1999年的26万发展到2005年5月的1057万（见图1），年增长率最高超过140%（见图2）。巴基斯坦移动通信的快速发展主要得益于在2000年引入的主叫方付费机制，该措施极大地振兴了移动通信市场，使移动电话大为普及。

图1 巴基斯坦移动用户发展情况

图2 巴基斯坦移动用户增长率

巴基斯坦共发放了六张移动通信业务许可证，目前共有五家移动通信运营商，分别是Instaphone、Paktel、Moblilink、Ufone和Telenor，其中三家是GSM运营商，另外两家运营商一家采用AMPS技术（现在正在向GSM转换），一家采用D－AMPS技术（见表1）。虽然这五家移动运营商都在全国范围内经营，但由于它们采取的市场策略及背景各不相同，因此其发展情况也就各不一样。虽然Mobilink于1994年才进入移动通信市场，但是它很快就取得了较大的市场份额，在移动通信市场处于领导者地位，市场份额超过60％；而Ufone直到2000年才进入移动通信市场，但是其市场份额已接近21％，位居第二，成为Mobilink最主要的竞争对手；而新进入者Telenor在很短的时间内就将市场份额从0提高到6.21％。可以预见，随着新的竞争者不断进入，移动通信市场竞争将更加激烈。现在，Paktel、Instaphone、Ufone和Mobilink正在计划推出更多灵活低廉的服务计划，以保住市场份额；Paktel也正在对网络进行改造，实现从AMPS向GSM的过渡，以提供GSM服务，从而赢得更多的用户。表2为各运营商近年来所拥有的用户数。

表1 移动运营商的基本情况（数据截至2005年5月）

如何评价这次收购？

阶段性成果，为中国移动未来国际化道路明晰了方向和策略。