电信行业是一个和宏观经济发展紧密相关的行业。中国通讯行业的高速增长和中国的人口多、经济增长快，以及现有的电信管制政策是紧密相关的。所以，我们研究一个国家的电信市场是否有潜力，和当地的宏观经济情况、电信管制政策都是紧密相关的。为了大家能够更好的理解巴基斯坦的情况，我采用对比的方式，来进行表达。巴基斯坦人口约1.6亿，大概是中国的12％；人均GDP在600美金左右，是中国的1/3；06年的GDP增长速度大概为8.4%接近中国水平（数据来自世界银行和IMF）。而整个巴基斯坦电信运营总收入06年（从05年7月到06年6月）是32亿美金，相对于中国的4％左右的水平(数据来源巴基斯坦电信监管机构网站 www.pta.gov.pk)。也就是说整个巴基斯坦国家的电信运营收入也就是相当于中国一个不发达省份的水平。从竞争来看，中国目前是6大运营商，3个固网，2个移动，1个卫星，而且都是国有运营商的竞争。而巴基斯坦，目前有6个移动运营商，固网运营商有一个主导的PTCL，还有很多的长途运营商和固定无线接入的运营商（就和中国电信的农村无线固定接入相似的）。而且，巴基斯坦已经实现了电信运营商开发，原来国有的PTCL在04年也进行了私有化。（中国移动上次出价购买PTCL的时候，价格上不如中东的Etisalat。可见中国移动对于巴基斯坦市场已经做了很深入的研究和考虑。）说到关键问题了－移动渗透率。这个指标是衡量当地移动市场发展水平和发展潜力的关键指标。目前巴基斯坦官方统计发布的是31%,和中国的水平相近。这也看到了巴基斯坦由于6个移动运营商的相互竞争，带来的高速用户增长。一般来说，两个国家如果人均GDP差距这么大，中国的渗透率应该明显高于巴基斯坦的。此外，巴基斯坦和中国最大的不同就是税收制度。目前中国运营商只需要交自己利润的35％作为企业税款，而在巴基斯坦，税收首先是15％的营业税，如果你盈利再交33％的利润税，同时移动运营商每销售一个SIM卡，还要交500布尔（当地货币，60波尔相当于1个美金）的开通税。此外，运营商还要给PTA交频率费和牌照费。在中国，目前从上市公司的年报来看，中国移动上缴给国家的税收相对于他收入的10％左右，而在巴基斯坦，在其电信监管机构PTA公布的年报来看，税收和其他费用要占整个运营商收入的33％左右。可见巴基斯坦当地的税收成本有多高了。呵呵，作为巴基斯坦的长期朋友，未来中国移动也要给巴基斯坦人民做出巨大贡献了。由于巴基斯坦人口众多，虽然比不上中国，但是在整个世界上也是前列的。就是排在中国、印度、美国、俄罗斯之后的人口大国。移动通讯市场潜力，人口数是重要的指标。所以，巴基斯坦就是有很高的税务政策，还是很多财团和公司蜂拥到巴基斯坦来投资。从目前来看，由于巴基斯坦是伊斯兰国家，97％的人口都是伊斯兰教徒，所以原来除了Millicom和另外一个挪威电信之外，在巴基斯坦投资的都是中东财团和运营商。目前，移动市场排名第一就是Mobilink（主要股东就是埃及的运营商Orascom），在06年底大概2200万用户，市场份额约46.3%，其市场地位相当于中国移动在中国的地位。这也将会是中国移动最大的竞争对手，他也是原来中国移动在巴基斯坦漫游的主要合作伙伴，估计以后没有办法合作了，呵呵。第二大运营商是Ufone，他是主导固网运营商PTCL的移动子公司，有点想以后中国电信获得移动牌照以后的样子。借助本身的固网优势，占据第二的位置。其海外股东是Etsalat，Etsalat是一个非常有意思的运营商，只在穆斯林国家进行投资。排名第三的是一个叫Warid的运营商，其股东是一个中东国家的皇室财团－AduDhabiGroup，这个财团同时还在巴基斯坦拥有两个银行，这个运营商的一个策略就是和这两个银行进行战略合作，共享用户资源。排名第四的就是挪威电信，是一个老牌的跨国运营商，非常有经验。而移动收购的Paktel就是当地排名第五的运营商。可见中国移动要面临什么样的竞争。不知道在国内一直是老大的中国移动，能否很快的适应巴基斯坦这么充分竞争的电信市场。这对于中国移动既是一个挑战，也是一个检验。由于，中国电信市场还没有开发，外资无法实质性进入，这次移动在巴基斯坦的运营就可以看看全球最大市值的移动公司，是否真的有实力和全球对手一决雌雄。如果中国移动可以在巴基斯坦获得稳定的市场地位，产生巨大的市场影响力，甚至可以考虑把TD技术也引入到巴基斯坦，实现中国的3G技术走到海外。这将是国之幸也！！祝愿中国移动在巴基斯坦取得成功！祝愿中国所有的走向海外的企业都取得成功！