6月17日，巴基斯坦电信管理局（PTA）发布数据：中国移动巴基斯坦公司ZONG用户出现负增长，两月内净减30万。事实上，这也是中国移动自2007年2月进入巴市场以来首次出现负增长。

看到这里，不禁联想起中国移动在4月份宣布的一则消息：计划在2010年向巴基斯坦投资3亿美元，主要用于扩建基础设施。

结合上下文，一股脑无缘由的忧国忧民冒了出来。

非常巧合的是，此时又在MSN上收到博客好友给我发来的一篇有关中国移动巴基斯坦子公司生存与发展的猛文。显而易见，没在中国移动巴基斯坦子公司呆过一年半载的兄弟或姐妹绝对写不出这样的专业文字。鉴于此，特意将此猛文与忧国忧民的诸位读者朋友们一起分享：

中国移动巴基斯坦公司能活下来吗？

原文作者：佚名高手

CMPAK成立于2007年, 是中移动的巴基斯坦子公司，中文名叫“辛姆巴科公司”。

CMPAK的前身是Paktel，1989年由英国C&W公司投资成立，建立巴基斯坦第一个AMPS模拟网络，供应商为爱立信。

2000年Paktel被MIC收购。MIC于2002年从PTA（巴基斯坦电信管理部）获得EGSM频段并招标，供应商为中兴及Alcatel。

2006年11月13日，由于Paktel经营不善，MIC宣布出售Paktel。

2007年1月22日中国移动花费8亿USD成功收购Paktel，当时用户低于150万，为巴基斯坦移动最小的GSM运营商。

2008年3月，经过一年多的准备CMPAK推出品牌名为Zong，市场开始发力。

2009年3月，PTA（巴基斯坦电信管理部）公布CMPAK用户数为598万。

在看完这些枯燥的数据后，我们再回到今天的主题：CMPAK能否活下来？

黑格尔说过：存在就是合理，照此推论CMPAK存在了，肯定有其合理的地方，那就是母公司的持续输血。大家一定会清楚，巴基斯坦跟中国是什么关系，铁哥们，中国公司来巴基斯坦投资那肯定是有政治目的的。君不见中国电信2006年来巴基斯坦收购PTCL没成功，中移动2007年收购Paktel，那个前仆后继，还有枭龙战机，瓜达尔港口，核电站，水库等等一系列项目。

既然有政治目的，那么这个政治目的最大能值多少钱呢？这是国家高级机密，我等小民无法得知。但可以揣测一下。大家知道2007年中国还有一个大手笔投资，中投投资美国黑石私募基金30亿USD，据说是有政治目的，结果亏了13亿，总之亏的一塌糊涂就没有动作了。能否假设国家允许的最大亏损额是13亿USD。

中移动从投资CMPAK到现在，8亿收购，建设了两期，每期约有5亿，也有18亿USD，已经过了国家亏损线了。我们大致也揣测中移动要大规模出钱之前，国家要仔细掂量了。

那么CMPAK是不是就坐以待毙，难道它就不能置之死地而后生？是什么问题困扰这它无法重现中移动在国内的辉煌呢？

下面就由洒家肆意点评，各位看官权当酒后胡话，如果有万分之一的机会被我估中的或觉得有借鉴请顶一下。

问题一：

两期的建设方案我们报上去为什么都被集团否定，批下来的方案绕开问题走，难道就不可能有人存心的？还有我们跟集团要个人怎么就这么困难？这个大的公司就没几个中国人在，能干活想干活的就更少，看着老巴把控公司也没办法。

问题二：

CMPAK的领导是否有愿意改变现有格局，又是否向心一致？说他们一开始就没意愿那绝对是诬蔑，刚出来那阵子谁不想在海外第一个市场建功立业而拼命工作。可是呢，两年了，走的走，辞的辞，留下来也奋斗过了，可是....

问题三：

管理即用人，用那里的人？请原谅我讲了这么就才把管理抬出来，实在受国内文化熏陶，怎么都是人比事重要。说到CMPAK的用人之道可真是摸着石头过河，先是国内大批派人过来，每个省调人，五湖四海，后来发现沟通效率差，就改成一个省一个模块的调人，还是不见效，于是乎，有人说中国人不管用，要本地化。好，哗啦一声，中国人回去，用老巴，最彻底的是市场部，中国人清洗的一个不剩，其他部门剩下几领导，只有财务健全。咋听之下，很有道理，巴人治巴，尤其是市场，巴人肯定比中国人了解。但是细想一下，好像又不对，收购之前也是巴人管理，当时就不行，难道把股东换成中移动就行了？还有一个疑问，中移动的比较性优势是什么，是管理嘛？是在移动市场的经验积累嘛？既然走出来，就应该输出比较性优势，否则就跟花钱买股票没什么区别，可惜买的股票还很差。

问题四：

本来市场指责技术，技术部埋怨市场是那个公司都存在是事实，可是市场部被老巴把持后，和技术部（建设和维护）的矛盾就慢慢演变成水火难容的矛盾，开会必吵架，私下更是到种族矛盾的地步。推卸责任，市场说站没建好，无法覆盖，用户感知差，导致无法销售。技术说市场懒惰，只懂得打广告，没去实地销售，跟Warid，Ufone站点数差不多，用户数差一个数量级，怎么可能是技术问题？

问题五：

网络质量问题，谈起对Zong的印象，老巴一般都摇头，价格倒是便宜就是信号差，经常断，建议不要用，城里尤其差，北部山区还好，可惜那边老打仗。

巴基斯坦有四个省，人口最大一个是Punjab，有8000万，占了全国人口一半，也是最富有的一个省，可惜Zong到2009年3月却只有区区210万注册用户，激活用户还不到70万。

分析质量差的原因，一是频率有干扰，900M用不了，只有1800M，学通讯的都应该知道，拿1800M跟别人900M比做覆盖，要的基站肯定的多得多，在城区，1800M穿透能力也差，室内覆盖就难免惨不忍睹。

二是建设思路问题，当处就图一个快字，上面考核也考的是上线站点数，加上站点获取本来就困难，那就是哪里能获得站点就在那建站，建设不是依赖无线规划而是靠站点获取。

三是设备性能也忒差了，Z的GSM，DJ的微波，他们的宣传都是海外最大局点，可想而知，都把这当试验场了，可怜了网络维护弟兄，网络三天两头的闪断，后面CMPAK想搬迁中移动还不让。

问题六：

一个好汉三个帮，可惜CMPAK跟厂商没有几个关系好的。买的时候死命压价，付款的时候以错综复杂的内部流程拖欠厂商的付款。举个例子据说从CMPAK回个款要20个以上签名，而且随机性相当强，今天不舒服，签不了，明天在我签之前要XX先签，为什么？要具体决策是，反正也没有流程规定要谁签。

生意似乎应该这么做的，但是巴基斯坦竞争这么激烈的地方，说到底是资源战，必须要抢占资源，资源包括人力，物力，财力，甚至包括和黑社会及政府打交道的能力，谁有资源谁就有实力，实力是需要靠时间来检验的。

CMPAK网上有四个主要的厂商，份额从大到小分别是Z，E///，A-L，H，而在巴基斯坦的市场份额最大是几家是：H，N-S，E///，2008年二期项目E///在价格上谈不拢差点跟CMPAK闹翻，后来集团出面以国内份额相威胁才勉强同意接下项目，但是土建部份坚决不做，硬骨头，不听管的。

CMPAK跟H关系也很微妙，先是一期H想要中区一部分，CMPAK不给，给南区，H不接，后来碍眼面子在挑了北部最艰苦的地方给个最小的份额给H。H在巴基斯坦可是大户，看到Z拿到最好的中区，怎么受到这个气，总想搬迁总也不让，可想而知，跟H关系也好不到哪去。

A-L嘛，份额不是很多，公司股份结构还挺复杂，设备部份归ShanghaiBell管，土建部份归当地的A-L管，还是两帮人，内部扯皮就多，不能指望太多。

Z，最听话的伙伴，份额最大，区域最好，舍得投入，可惜不争气，网络最差，用户最少，CMPAK对它意见倒挺大。

我列举了一堆的问题，可是讨论的是CMPAK能否活下，难倒真的活不下去？那我就不写了，机会肯定是有的：

机会一：改变作风，树立危机意识，先生存后发展。

对内：练内功，和对手相比，在同样的条件，做同样的事的成本更低，这就是内功。通过制度，流程，危机意识来节约成本。

对外，姿态放低一点，把自己的利润留得低一些，多让利给客户及供应商，说到底就是结成强有力的产业链，把客户及有实力的伙伴吸引到自己身边。

机会二：市场为王，全力发展用户。

只有把用户基础扩大，才能自己养活自己。怎么发展用户，就得靠CMPAK改变现有模式，把最强的资源调到市场，白猫黑猫抓到耗子就是好猫。巴方也好，中方也好，依赖巴基斯坦以前的教训和中移动的经验，以发展用户为最终目的，开发有吸引力的新业务，差异化竞争，吸引客户。

目前的建设量已经足够支撑2000万的用户，精力应该转到市场来，可惜市场发展实在太差，是需要改变的痛点，精兵强将派上场，给予权力也给压力，让他们去拼，重压之下才能成功。

至于网络质量问题，下命令，限期整改，如果还不行，换！中区不是网络质量差嘛，既然H想搬Z，谈谈说不定还免费，何乐而不为呢？E///不是不听话嘛，南区让Z杀进去，不也就平衡了嘛？利用一切可以利用的资源，而不是只知道张口跟集团要钱，TMD，中移动的钱都是国内的血汗钱，凭什么就扔了！！！

机会三：金融危机，危中有机。

老祖宗确实聪明。现在巴基斯坦就这情形，不仅CMPAK难过，其他运营商也在苦苦挣扎。以其在斗争中比谁的血多，还不如选择合作。传闻中移动要收购巴基斯坦Telenor或其他运营商，但是花大价钱去买太傻，买了又有谁知道不是一个更大的窟窿呢？是为了大家一起活下去，除了合并还有很多种模式，可以资本合作，如交叉持股，也可以谈网络合作，几家之间网络共享，你有信号地方如果我没信号就漫游到你的网络，反之亦然，这样可以有选择的覆盖，印度运营商就是这样做。这需要智慧的显示。

再说了，CMCC最有可能买的就是Telenor，恐怕也会一相情愿。传闻是因为Telenor转移投资到印度去了，没精力也没钱关注巴基斯坦才考虑出售。但是据我所知的Telenor在印度的投资是很大，掏了两次License费，花了很多冤枉钱，买的Unitech在印度通讯业就是一个默默无文的小卒子，现在业务发展情况也不理想，传闻当初做这个决策的人已经下台，所以是否会放弃巴基斯坦市场已经起来的市场去追逐印度的一个未知数，还存有疑惑。

机会四：利用即将要发的3G牌照机会。

3G说要发3个牌，目前看来在巴基斯坦市场反应相当一般，5家运营商中有4家联名上书政府要求延迟发放，可见大家都很穷，也知道是政府圈钱的招数，未来几年无法把牌照费赚回来的。可是都骑虎难下，如果没有3G牌照，那是等死，为什么？对手肯定大肆宣传，某某连3G都不支持，是不想经营未来，没前途，只要高端用户一反水那势头就完了。CMPAK就应该利用此机会，“咋样，哥们，我们一起拍个3G牌照吧，钱55开。别走啊，钱好商量，64开也行。。。。还不满意，73开！。。。只要咱两联手，还不灭了其他几个。”充分利用老祖宗的纵横联合经验，拉拢一派。到时候，建设费用也少了，竞争也少了，面包也就有了。

3G牌照发放之日就是巴基斯坦市场的洗牌之时，切不可错过此良机。

问题是需要改进的地方，机会是成功起飞之地，如果两者能结合，总之CMPAK需要一场改变，那么CMPAK活下来还是有希望的。

如有需要，我一定愿意效犬马之劳，重牵南山马，驰骋在巴基斯坦这片广袤的土地上，大战三百回合，杀得鬼子哇哇叫，咿呀咿呀。。。。。锵！